به چراغ‌های دو خودرو جلوتر نگاه کنید!
روزی مشغول رانندگی در بزرگراه بودم که نزدیک بود اتفاق ترس‌آوری، رُخ دهد. ولی توانستم از یک تصادف وحشتناک جلوگیری کنم؛ چراکه خیلی اتفاقی به‌جای اینکه به یک خودرو جلوتر نگاه کنم، توجهم به چراغ ترمز دو خودرو جلوتر جلب شد. ابتدا چراغ‌های ترمز آن، روشن شد و من توانستم درست به‌موقع بایستم و از تصادف، جلوگیری کنم.
این همان تفکری است که برای موفقیت درازمدت در فروش ضروری است. یکی از تفاوت‌های عمده‌ی فروشندگان موفق با فروشندگانی که موفق نمی‌شوند این است که فروشندگان موفق، بهتر می‌توانند آنچه قرار است در صنعت بیمه رُخ دهد، را پیش‌بینی کنند. آنان می‌دانند که در دنیا چه اتفاقاتی می‌افتد که بر دنیایی که مشتریان‌شان در آن زندگی می‌کنند، اثر می‌گذارد.
شما می‌توانید موانعی که سر راه مشتریان احتمالی و مشتریان واقعی، پیش می‌آید پیش‌بینی کنید و خود را برای مواجه‌شدن با آن، آماده کنید. می‌توانید مجلات و نشریات مربوط به صنایعی را مطالعه کنید که بر صنایع و بر کسب‌وکار مشتریان احتمالی و مشتریان واقعی‌تان اثر می‌گذارد.
می‌توانید شبکه‌ای بسازید که شما را کاملاً مطلع نگه دارد. این به آن معناست که می‌توانید پاسخ‌هایی را که احتمالاً دریافت می‌کنید، پیش‌بینی کنید.
فروشندگان موفق، یاد می‌گیرند که اهداف و پاسخ‌های مشتریان احتمالی خود را پیش‌بینی کنند و خود و سازمان‌شان را آماده سازند. آنان از خود می‌پرسند: «چه چیزی را می‌توانم پیش‌بینی کنم؟ چه گرایشاتی در صنایعی که بر صنعت بیمه اثر می‌گذارند درحال ظهور است؟ قرار است دو خودرو جلوتر از من چه اتفاقی بیفتد؟»
آخرین باری که نوشته‌های مربوط به فروش خود را براساس اطلاعات جدیدی که از طریق مجلات بازرگانی (نظیر مجله صنعت بیمه و...) و یا از مباحثه با یک مخاطب کلیدی و یا از اینترنت دریافت نمودید و آن را بازنویسی و یا تجدید کردید کِی بود؟ مطمئناً شرکت شما منابع اطلاعاتی لازم را در دسترس شما می‌گذارد و هیچ قانونی شما را از نو کردن کپی‌ها و یا بازنویسی و تجدید نسخ و به‌روز کردن آنها منع نمی‌کند. و مطمئناً قانونی وجود ندارد که از تغییردادن سؤالاتی که می‌پرسید و یا ترتیبی که سؤالات را مطرح می‌کنید، شما را منع کند.
فروشنده‌ی موفق، خود را آگاه نگه می‌دارد و به‌طور مداوم، مکالمات و مصالح پیش‌بینی‌شده‌ی فروش خود را درنتیجه‌ی آنچه آموخته است تازه می‌کند. فروشنده‌ی موفق، منتظر نمی‌ماند تا تغییر رُخ دهد، بلکه تغییر را پیش‌بینی می‌کند و عادتی در خود ایجاد می‌کند که به دو خودرو جلوتر نگاه کند.
www.Bimehmarketing.com
وبسایت آموزشی بیمه‌مارکتینگ
نظرات شما عزیزان:
خبرنامه وب سایت:
آمار
وب سایت:
تبادل
لینک هوشمند